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自媒体营销固定商业模式还需时日

发布时间:2021-01-19 17:52:37 阅读: 来源:控制阀厂家

“自媒体”到底是什么?目前还没有明确的定义,身在其中的自媒体人的理解也是各有不同。一般来说,微博大号、微信公众号、独立媒体人都可以称为自媒体,在我们身边,其实就有不少自媒体的个例。

自媒体人不仅在微博、微信等社交媒体上,将自己的媒介平台搞得风生水起。如今,一度只是“赚吆喝”的自媒体在积累了一定的粉丝之后,还正在通过广告、软文以及线下活动等方式,将影响力变现为收益。

那么,“自媒体变现”会不会对传统媒体广告业务造成冲击?自媒体“变现”还会产生什么新的商业模式吗?

就在上个月,号称微信财经第一联盟,精准覆盖百万财经人群的 "犀牛联盟"宣布,在未来3年内,将依托瞭望全媒体公司遍布全国的广告销售体系,向"犀牛联盟"旗下的自媒体账号投放不低于2000万元的整合营销费用,客户涵盖中国移动、中国一汽、奔驰、奥迪、五粮液等知数十家名厂商。2000万元这个数字,也刷新了新媒体的商业变现纪录。在大多数人眼中,微博、微信等自媒体好像都只是 "赚吆喝",赢得粉丝眼球的。知名自媒体人程苓峰在一次新媒体研讨会上就直言不讳地表示,最初的自媒体人只是"赚吆喝",但是在拥有了一定规模的受众后,自然而然就会考虑到变现的问题。

程苓峰:个人媒体在社会化媒体上的影响力是不是已经可以和经营了几十年的传统媒体抗衡了?如果说影响力部分或者大部分从传统媒体移到了自媒体这一边,这些跟影响力相关的广告有没有也移过来呢?我是个自媒体,我最关心的是什么呢?是我的能量(影响力)到底有多大。这个能量什么时候能够换成具体的东西,说白了,就是能不能换成钱。

中国国内现在已有5 .64亿网民和11 .46亿手机用户,内容生产的"零门槛"使每个个人都可以进入全民记者和人人传播的领域。比如说我记得当时在芦山发生地震的时候,其实当时第一时间我们得到的很多消息也都是从当地网友的图片或者他们发布的文字当中获得的,其实这个人人传播的领域,如果我们广义地理解,人人都可以是自媒体。其实越来越多的自媒体出现,也促使人们在越来越多地思考,尤其是我们传统媒体人想说如果自媒体大量变现,会不会对传统媒体广告业务造成冲击?

曾经的传统电视机构从业者,现在是自媒体脱口秀主讲人的罗振宇,近来因为一次会员招募活动而名声大噪。通过这次会员招募,他在6小时内入账160万元。这也被视为新媒体找到的一次新的商业模式成功案例。不过,他认为自媒体的盈利模式不仅仅是广告:

罗振宇:自媒体不是一个传统媒体对面的东西,它是传统媒体上面长出来面向新时代的那个果实。所以并不存在自媒体与传统媒体之间的竞争呀、对攻呀、共存的现象。他们都是在一个互联网的基础技术平台上共存的两个物种,构成一个生态,生态之间有竞争,其实生态之间合作要远远大于竞争。

对于自媒体这个新兴事物,它的变现营销模式引发了各界的热议和探讨。一些业界人士也在积极地为创新自媒体盈利模式提建议。自媒体人程苓峰对此表示:

程苓峰:微博起来是不争的事实了,但下一步问题就是微博这种形态在各种垂直的领域里还会不会发生出来。比如一个门户有新闻频道,还有娱乐频道、体育频道、女性频道。微博其实对应的是新闻频道,讲的是民生、八卦的东西,下一个问题就是说,在哪些领域还可以复制这样的模式。汽车可以吗?房产可以吗?如果有就是一个很好的创业机会。

业内专家表示,目前自媒体盈利的可能通道还有付费阅读、收取会员费等。此外,还有注意力和影响力变现带来的线下收益,比如举办活动和讲座等。但是大家也普遍表示,现阶段更多地还是在尝试,寻求平衡点。要想给自媒体找到一个清晰固定的商业模式,还尚需时日。

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